之前寫過一篇面試時如何與HR談工資的文章，談工資，其實談的都是心機。如果說和HR談的是心機，那么年底和老板談加薪更是一場博弈。

　　在這場博弈中，大多數人最大的問題是開不了口，第二大問題就是不知道怎么開口。

　　還不起房貸買不起奶粉這類的話就別說了，如果老板肯因為你幾句碎嘴就漲工資，那他就不叫老板了，叫慈善家。

　　直接走到老板辦公室，告訴丫外面海闊天空的世界等著你呢，這種威脅式的談判一不小心就會夭折，而且大多都會夭折。

　　我來公司兩年了沒有功勞也有苦勞，這種托詞即便達到了目的，說出口的那么一瞬間總感覺哪兒委屈了。

　　雖然不能說就只能等老板自己把你叫到辦公室說，小張啊，最近表現(xiàn)不錯，公司決定給你漲薪（這種情節(jié)大多是在電視劇里，當然電視劇里也少了），但也不代表你就是完全被動的。當你把決定權交給老板時，至少也應該有些砝碼在自己手里。

　　做足前戲。備好猛料。放手去談吧。

　　1、私下問清楚公司加薪的固定時間和客觀標準總歸是沒錯的，比如我司每年7月和12月都有一次加薪機會，這樣就給你的漲薪要求增加了公司制度上的支持。

　　2、老板特別忙的時候不能說，你特別閑的時候也不能說，最好的時機就是在公司需要你的時候說。

　　3、一般來說都是先和直接上司談，但他可能并不是能拍板準奏的那個人。這時候你需要把他爭取為你的戰(zhàn)友，靠他去說服大老板。

　　4、加薪談不談的成，決定因素還是你的工作表現(xiàn)。一年到頭你的工作表現(xiàn)就算再平淡，也至少要拎出點有價值的來，畢竟綁架還需要劫持個人質呢。

　　5、實在沒什么有分量的砝碼，至少也可以從現(xiàn)在起的半個月內工作再勤懇主動些表現(xiàn)再突出耀眼些。

　　6、吃多了老板畫的大餅，這個時候你也應該還之以小餅了。比如可以談談對年后工作的期待和規(guī)劃，至少可以讓他感覺到你是值得他拿更多的錢砸去的。

　　7、別要太多，意思就是哪怕你被拒了，也別一副反正你不給老子加薪那就當一天和尚撞一天鐘了的樣子，這樣只會讓你永無加薪之日。即使被拒，你至少向他表達了你的需求，總比你不說他又裝不知道的好。

　　其實如果你的老板是一個合格的管理者，他應該會了解你的工資在行業(yè)中是什么水平，你的潛力你的價值以及失去你的損失是什么。如果在年底這種談加薪的博弈中，你并沒有感知到他是珍惜你的，那么拿完年終獎你也不必再留戀了。

來源：東方網