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一個(gè)不易碎杯碟公司的推銷員中，有一位業(yè)績(jī)總是高居榜首。公司請(qǐng)他談?wù)勊�的成功之道。他說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，每次介紹完產(chǎn)品后，我狠狠地把多件不易碎破碎的杯碟，用力向地下擲。客戶親眼目睹杯碟無(wú)損，自然相信我們...

一些業(yè)務(wù)員急于推銷，對(duì)于交易條件，尤其是貨款回收，都采取低姿態(tài)。如：“什么時(shí)候都可以！”、“到時(shí)候再說(shuō)吧！”結(jié)果在模糊之中就開(kāi)始交易行為，等到收回貨款時(shí)，問(wèn)題就發(fā)生了。教育員工“回款很重要”，“...

調(diào)查數(shù)據(jù)表明，員工有效工作時(shí)間只有30%～40%，超過(guò)60%的工作時(shí)間都是無(wú)效的！如何解決這個(gè)難題？《大師亞當(dāng)斯》說(shuō)，“難題總是以簡(jiǎn)單的方法解決”。工作日志，就是解決這個(gè)問(wèn)題的一種簡(jiǎn)單辦法。實(shí)踐證明，只要...

通過(guò)10個(gè)問(wèn)題，我們可以知道一個(gè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)成功還是失敗，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者是成功還是失敗。這10個(gè)問(wèn)題是問(wèn)團(tuán)隊(duì)成員的。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者怎么說(shuō)并不重要，重要的是他（她）怎么做。而他（她）到底是怎么做...

第一：對(duì)“拒絕”不要信以為真 通常有些客戶對(duì)并不了解的東西，最習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對(duì)他來(lái)說(shuō)就是一種習(xí)慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng)，雖然這對(duì)你來(lái)說(shuō)好象是苦...

一、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別(1)銷售是射殺一只靜.坐不動(dòng)的鴨子，若沒(méi)射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了;營(yíng)銷是在地上撒谷子，把鴨子引過(guò)來(lái)，再用膠水把鴨掌粘住;(2)銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo);營(yíng)銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍，看到的不止...

很多導(dǎo)購(gòu)，顧客進(jìn)門第一句話他就說(shuō)錯(cuò)了！一般的導(dǎo)購(gòu)看到顧客第一句話就是：“你好，歡迎光臨！”，其實(shí)這句話說(shuō)錯(cuò)了！第二句話說(shuō)錯(cuò)的人更多了！“您想要點(diǎn)什么？” 錯(cuò)“有什么可以幫您的嗎？” 錯(cuò)“先生，請(qǐng)...

一個(gè)企業(yè)，就像一個(gè)家庭，只有靠不斷的裂變和生殖，才能穩(wěn)定和繁榮。 主人吩咐貓到屋子里抓老鼠。當(dāng)它看到了一只老鼠，幾個(gè)奔突來(lái)回，到底也沒(méi)有抓到。后來(lái)老鼠一拐彎不見(jiàn)了。主人看到這種情景，譏笑道：“...

如果真的愛(ài)你的伙伴，就考核他，要求他，逼迫他成長(zhǎng)，如果你礙于情面，低目標(biāo)，低要求，養(yǎng)了一群小綿羊，這是對(duì)伙伴前途最大的傷害！ 因?yàn)檫@只會(huì)助長(zhǎng)他們的貪婪、無(wú)知和懶惰。讓下級(jí)因?yàn)槟愣�成長(zhǎng)，擁有正確的人...

A型血人在職業(yè)上表現(xiàn)出的特征有：認(rèn)真、負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，尊重并樂(lè)于遵守各類規(guī)章制度，本分，工作責(zé)任感強(qiáng)烈，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和鉆研精神，但沒(méi)有有好高鶩遠(yuǎn)的想法，是活在當(dāng)下的人。不喜給他人制造麻煩，只要是自...