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銷售成交的過程就是：殺價(jià)、守價(jià)、議價(jià)、放價(jià)的過程。要做好守價(jià)，需要了解客戶為什么殺價(jià)。 一、守價(jià) 客戶殺價(jià)的原因： 1、對(duì)行情不了解 怕買貴，怕吃虧 不專業(yè)，不能分辨價(jià)...

1、罰款是沒有用的 對(duì)于一個(gè)低層主管來說，罰款是有用的。對(duì)于一個(gè)高級(jí)主管來說，罰部下的款是沒有用的。因?yàn)椴繉俨皇菣C(jī)器，特別是你主管的不是一些從事實(shí)干的員工，而是下一層的主管的時(shí)候。罰款的效果是很...

一、道德品質(zhì)存在缺陷之人不能用。 即：小人不能用 當(dāng)今社會(huì)，我們?cè)谠u(píng)論一個(gè)人的好壞時(shí)，首先看到的是他的道德素養(yǎng)。這方面界定這個(gè)人的為人本質(zhì)。一個(gè)道德本質(zhì)不行、差的人，我們統(tǒng)稱為小...

最近小遲公司開年會(huì)，總公司遠(yuǎn)在北方，所以他們分公司自己在廣東開了年會(huì)。今天在公司大群里看到總公司年會(huì)的照片，其中4個(gè)主持人中有一個(gè)女主持簡(jiǎn)直比賈玲還胖，分公司沒去參加年會(huì)的人紛紛地群里調(diào)侃問這是誰...

“天無絕人之路，路都是自己走絕的。” 每天抱著手機(jī)吐槽王思聰，還不如先給自己定個(gè)目標(biāo)，先賺它一個(gè)億！ 世界上有很多一出生就銜著金湯匙的人，起跑線的高度就是不一樣的，有人坐著汽車出...

莎士比亞也有說：No matter who you are, please stay away from these two individuals, or the life you have. 不管你是誰，請(qǐng)遠(yuǎn)離這兩個(gè)人，否則這輩子你就完了。 第一個(gè)： 0...

在企業(yè)效益下滑的情況下，一些企業(yè)試圖通過調(diào)減員工工資的做法來“降成本”。因?yàn)槠髽I(yè)虧損大多數(shù)干部職工是沒有直接責(zé)任的。 企業(yè)改革的關(guān)鍵是解放思想，唯有改革才能真正解決問題。 自從去...

一個(gè)人過的好不好，有時(shí)候不用問，看他的臉就知道了。一個(gè)把微笑掛在臉上，眼里永遠(yuǎn)有笑意、氣色紅潤(rùn)的人，通常愜意、舒適、愉快，并且幸福環(huán)繞。 01 小咪今年28歲，未婚，無男友，甚...

01 小夏的老板鐘總給了她一張名片，名片的主人叫L，老板說這是他在EMBA班認(rèn)識(shí)的一個(gè)同學(xué)，L的公司是做企業(yè)宣傳片的，老板讓小夏去聯(lián)系L，問他能不能幫我們公司做宣傳片，關(guān)鍵的是要優(yōu)惠點(diǎn)。 ...

熟悉我的人會(huì)知道，我先后做過公關(guān)、廣告、互聯(lián)網(wǎng)。這幾個(gè)行業(yè)，全都是以“忙”著稱的。忙到什么程度呢？打開三四十個(gè)標(biāo)簽頁，在五六個(gè)Office之間切換，吃午飯時(shí)也要對(duì)著電腦，一天下來才發(fā)現(xiàn)自己一杯水都沒喝...